24 passos per emprendre amb èxit (I)

Passos per emprendre una empresa amb èxit

 

Emprendre no és fàcil, és per això que a l’entrada d’avui veurem quins són els 24 passos que tot emprenedor ha de fer per aconseguir l’èxit.  Comencem!

 


1. Segmenta el mercat
: és important conèixer amb detall els teus clients potencials, per això et recomanem que facis un brainstorming sobre possibles clients i mercats potencials de la teva empresa. Quan en tinguis 10 de seleccionats, investiga en més profunditat.

 

 

2. Selecciona un mercat inicial: després d’haver analitzat els mercats principals, toca seleccionar una oportunitat de mercat i convertir-la en el teu mercat inicial.

 

 

3. Defineix el perfil de l’usuari final: un cop identificat un mercat inicial específic, s’ha de conèixer amb més profunditat el teu client objectiu. Les característiques que es poden incloure en el perfil de l’usuari final poden ser: home o dona, franja d’edat, nivell d’ingressos, ubicació, …

 

4. Calcula la mida del mercat total disponible del mercat inicial: per poder-ho aconseguir hauràs d’utilitzar dades demogràfiques del perfil de l’usuari final, d’aquesta manera podràs determinar quantitativament el volum del teu mercat inicial. Gràcies a això, es pot determinar si cal segmentar més el mercat per tenir un mercat inicial d’una dimensió més adequada.

 

728px-Describe-Characters-When-Writing-Step-2-Version-2

 

5. Descriu a l’usuari del mercat inicial: triaràs un usuari final d’entre els teus clients potencials, i el convertiràs en el teu personatge. Un cop el tinguis, cal que es faci una descripció detallada de la persona i que tot l’equip de la teva empresa (financer, dissenyador, tècnic, …) sàpiga quin és el perfil ideal per l’empresa, qui serà el referent que s’haurà de seguir.


6. Cas d’ús de la vida útil del producte:
s’ha de descriure amb tota mena de detall de quina manera el teu personatge descobreix el tu producte, el compra, el fa servir, obté valor d’ell, paga i compra més, o el recomana a altres persones. Fent això aconseguiràs que el teu equip de treball tingui clar al detallar els diferents aspectes del cas d’usos de la vida útil del producte.

 

 

7. Especificació d’alt nivell del producte: en aquest pas cal crear una representació visual del producte. T’has de centrar en els avantatges que aporta, sigui per les funcions que té o altres aspectes.

 

 

 

8. Quantifica la proposta de valor: aquí ha arribat el punt de determinar com els avantatges del teu producte es transformen en un valor que rep el client quan compra el teu producte. Hauràs de calcular els indicadors quantitatius (la gran majoria) per poder mostrar aquest valor al client.

 


9. Identifica els teus propers 10 clients:
a part del teu personatge que has buscat anteriorment, cal que identifiquis, almenys, 10 possibles clients que compleixin el perfil d’usuari final. La feina serà parlar amb ells per poder verificar les semblances amb el personatge inicial i la seva disposició a comprar el producte.

 

10. Defineix la teva essència: per què tu o la teva empresa podeu oferir una solució als clients millor que una altra companyia?

 

 

11. Fixa la teva posició competitiva: descriu com satisfà el teu producte als clients. Plasma en quina mesura les prioritats del personatge es veuen satisfetes amb altres productes en comparació amb el teu.

 

 

12. Determina la unitat de presa de decisions del client: com a venedor has de saber qui decideix en comprar el teu producte i qui defensarà la compra. Has de conèixer qui són els influencers a l’hora de fer la compra, qui és la persona que influeix per comprar.

 

 

En el pròxim post els altres 12, no us els perdeu!!

 

Recent Posts

Leave a Comment

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. ACEPTAR

Aviso de cookies
Ir a la barra de herramientas