24 passos per emprendre amb èxit (II)

Benvinguts a la segona part dels 24 passos per emprendre amb èxit.

 

13. Esquema del procés de captació d’un client: en aquest pas és important fer un esquema del procés detallant els passos que fa un client que decideix comprar el teu producte. També és necessari fer una estimació del cicle de vendes. Un cop analitzat, podràs identificar si hi ha algun obstacle, ja sigui de caràcter pressupostari, regulatori i que s’hagi de complir obligatòriament , fet que podria desaccelerar la capacitat per vendre el producte.

 

 

14. Calcular el tamany del mercat total disponible dels propers mercats: establir breument quins seran els pròxims mercats on t’expandiràs un cop hagis dominat el teu mercat inicial. Un cop fet, s’haurà de calcular la mida d’aquests mercats.

 

 

15. Hora de dissenyar un model de negoci: examina els models que existeixen en altres sectors, d’aquesta manera podràs capturar una part del valor que el teu producte aporta al client. Tot els punts fets anteriorment no es fan per res: utilitza tota la feina feta fins ara per inspirar un model innovador per la teva empresa.

 

 

16. Determina el preu: una vegada s’hagi dissenyat el model de negoci, utilitzaràs la teva proposta de valor quantificada per poder determinar una política inicial i adequada de preus del teu producte.

 

17. Calcula el valor a llarg termini d’un client que hagis captat: s’ha de sumar tots els ingressos que esperes rebre d’un client individual. A més a més, hauràs de descomptar dels ingressos la quantitat que s’haurà de retornar als inversors al llarg del temps.

 

 

18. Fer un esquema del procés de vendes per aconseguir un client: s’ha de desenvolupar estratègies de venda, tant a curt, mig i a llarg termini pel teu producte.

 

 

19. Calcular el cost d’adquisició d’un client: has de ser capaç de saber respondre quant costa adquirir un client a curt, mig i llarg termini, sempre en funció del teu procés de vendes.

 

 

20. Identifica els riscos: s’ha de determinar els riscos en que es basa la teva empresa i no s’han provat de forma minuciosa. Un cop tinguis els riscos, classifica’ls per ordre d’importància.

 

 

21. Posa a prova els riscos: s’ha de dissenyar proves pràctiques que validin la llista de riscos del punt 20. Les proves pràctiques es faran amb rapidesa i de forma eficient per reduir els riscos de l’startup.

 

 

 

 

22. Defineix el producte mínim viable de l’empresa: s’ha d’integrar tots els supòsits clau en una prova de sistemes que estarà formada pel producte mínim que pagarà un client.

 

 

23. Demostra que “els gossos menjaran el menjar per gossos”: hauràs de demostrar de manera quantitativa que els teus clients pagaran el teu producte mínim viable de l’empresa. Per fer-ho, necessitaràs elaborar indicadors per mesurar el nivell en què els clients fan córrer la veu del teu producte mínim viable entre ells.

 

 

 

24. Desenvolupa un pla de producte: per últim hauràs d’anar més enllà del producte mínim viable per poder determinar quines funcions desenvoluparàs pel mercat inicial. A més a més, determinaràs en quins mercats vendràs després de dominar l’inicial i de quina manera hauries de canviar el producte per cada nou mercat.

 

 

Aquests són els 24 passos principals per poder portar la teva startup a l’èxit, de forma resumida doncs, després de tots els passos hauríeu de ser capaços de respondre les preguntes clau:

  • Qui és el teu client?

  • Què pots fer pel teu client?

  • Com adquireix el producte el client?

  • Com obtens diners amb el producte?

  • Com dissenyes i fabriques el teu producte?

  • Com aconsegueixes que la teva empresa sigui escalable?

 

 Ha arribat l’hora d’emprendre! 

Recent Posts

Leave a Comment

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. ACEPTAR

Aviso de cookies
Ir a la barra de herramientas